SABINE KILKA – SK MARKETING INSIGHT

Sabine Kilka

LEISTUNGSSPEKTRUM

Als Marketing Expertin – mit über 20 Jahren Erfahrung in der Markenartikel-Industrie – unterstütze ich Sie durch:

  • Brand Management Fähigkeiten mit zahlreichen Neueinführungen von nationalen und internationalen Marken aus der Konsumgüterindustrie und dem OTC-Bereich.
  • Fundierte Kenntnis des Produkt Lebenszyklus Management – von der Idee über Produkt-Entwicklung, Packungsgestaltung, Einführung, Vermarktung bis hin zur kontinuierlichen Erfolgskontrolle.
  • Nachweisbare Erfolge von ATL- und BTL-Kampagnen in TV, Print, Digital und am POS.
  • Erfahrung in der Auswahl und Führung von Agenturen aus den Bereichen ATL, BTL, Media und PR.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten bei der Erstellung von Konzepten und Texten.
  • Sicherer Umgang mit den verschiedensten Instrumenten der qualitativen und quantitativen Marktforschung.
  • Analyse von Handelspanel-, Nielsen- und IMS-Daten.
  • Erfahrung im Management funktionsübergreifender Projekte und Teams
  • Interim Management im Bereich Marketing
To benefit from marketing insight, trust the vision in your heart and work with the plan in your mind.
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BERUFLICHE ERFAHRUNGEN

medela®

Marketing- und Strategieberatung Medela Medizintechnik GmbH

  • Business Cases und Empfehlungen zu B2B und B2C für Stillpumpen
  • Durchführung eines Europa-Workshops zu Shopper Marketing und Marken Aktivierung
  • Entwicklung von Produktdatenblättern für den Hospital Bereich
  • Umsetzung einer On-pack Aktion für Amazon und E-Commerce
  • Vorbereitung eines Website Roll-out Projektes inkl. Agenturauswahl
Church Dwight

Unternehmens-Beratung für Church & Dwight UK Ltd.

  • Geographische Expansion und Erschließung des deutschen FMCG und OTC Marktes
  • Strategische Evaluierung von Marken u. Produktideen für den deutschen Markt
  • Entwicklung von Business Potenzialplänen und Vermarktungsplänen
  • Selektion einer Kreativagentur mit Steuerung eines Pitch-Prozesses mit 4 Agenturen
  • Steuerung des Mediaplanungsprozesses 2018 mit der Media Agentur
  • Selektion der zuständigen PR Agentur mit Steuerung eines Pitch-Prozesses mit 3 Agenturen
Schwabe Umckaloabo® OTC

Projekt Manager – Globales Marketing – Umckaloabo®

  • Text-Entwicklung für den globalen Online – Fachkreisauftritt von Umckaloabo®
  • Agenturauswahl und Entwicklung eines Endverbraucher Informations-Films zu Umckaloabo®
  • Entwicklung eines Konzepts für ein globales E-Learning zur Schulung von Fachkreisen
  • Zentrale Länder-Unterstützung für Österreich zu Umckaloabo®
  • Vorbereitung eines internationalen Roll-out der Marke Umckaloabo®
Sanofi

Marketing-Beratung für Sanofi Aventis Schweiz

  • Analyse des Erkältungs- und Husten-OTC Marktes
  • Erarbeitung neuer Handlungsstrategien für Sanofi-Aventis
  • P&L Planung einer empfohlenen Re-launch Option im OTC Portfolio
Schwabe Carmenthin OTC

Marketing Manager Neuproduktentwicklung – Carmenthin® – Schwabe

  • Strategische Evaluierung dreier Neuprodukt-Optionen für den OTC Markt Deutschland
  • Erstellung von Business-, 5 Jahres P&L- und Vermarktungs-Plänen für die Optionen
  • Einführungs-Vorbereitung von Carmenthin®: Neues OTC Produkt für den Magen-Darm Markt
  • Entwicklung der Verpackungs-Gestaltung für Carmenthin® unter Durchführung eines Agentur-Pitches mit 3 Design-Agenturen
  • Agentur-Pitch zur Entwicklung einer Einführungs-Kommunikationskampagne für Ärzte, Apotheker und Endverbraucher
  • Entwicklung eines Relaunch-Konzepts für den Online Fachkreisauftritt von Schwabe
femibion

Category Team Leader femibion®

  • Interim Category Team Leiter Femibion Schwangerschafts-Vitamine, Merck Selbstmedikation
  • Lead Country Funktion zur strategischen Markenführung
  • Konzept-Entwicklung für NPD und Brand Stretch incl. Marktforschungsstudien
  • Erstellung von Business Plänen für NPD und Akquisition
  • Leitung eines Teams von Mitarbeitern aus Marketing und Trade Marketing
Shopper OTC

Shopper Marketing Management OTC

  • Interim Shopper Marketing Manager Physiogel® und Panadol® Schweiz
  • Planogramm zur Optimierung des medizinische Hautpflege-Regals in Apotheken
  • Großhandels-Projekt zur Sortiments- und Regaloptimierung medizinische Hautpflege in Apotheken
  • Verkaufsrunden-Gestaltung und Display-Gestaltung für Panadol® Schweiz
Panadol®

Panadol®

  • Interim Brand Manager Panadol Schweiz über 4 Monate
  • Media Planung Panadol® 2013
  • Finalisierung eines Design Re-launch Projektes
  • Vorbereitung einer Neuprodukteinführung
the conference group

The Conference Group

  • Vortrag zum 1. Jahreskongress Brennpunkt Nahrungsergänzungsmittel 13. November 2012: “Der Konsum von Nahrungsergänzungsmitteln in Deutschland”
BLL

Bund für Lebensmittelkunde und Lebensmittelrecht e.V.

  • Analyse von Nielsen-Daten zum Markt von Arzneimitteln und Nahrungsergänzungsmittel in Deutschland
  • Dateninterpretation und Herausarbeitung von Trends und Potentialen.
  • Präsentation der Ergebnisse im Rahmen einer Mitgliederversammlung des “Bund für Lebensmittelrecht und Lebensmittelkunde e.V.”
Formigran®

Formigran® – Spezifisches Migräne-Therapeutikum

  • Durchführung eines RX – OTC Arzneimittel Switches
  • Business-Plan zur Markeneinführung
  • Strategische Markenführung
  • Kreation von Markenname, Verpackungsgestaltung, Vermarktungskampagne
  • Qualitative und quantitative Marktforschungsstudien
Besser Atmen

BesserAtmen – Nasenstrips

  • Marken-Integration und Relaunch von Markenname und Design
  • Product-Portfolio-Management
  • Qualitative und quantitative Marktforschungsstudien
  • Launch eines Kinderproduktes
Zovirax®

Zovirax® – Antivirale Lippenherpescreme

  • Strategische Markenführung
  • Packaging-Design-Relaunch
  • Konzeption und Text für die Endverbraucher-Kommunikation
  • Kontinuierliche Nielsen Analysen incl. Wettbewerbs-Monitoring
Stiefel®

Stiefel® – Apothekenpflichtige Hautpflege

  • Integration der Firma Stiefel in das GlaxoSmithKline Consumer Healthcare Geschäft Nord-West-Europa
  • Strategische Markenführung Physiogel
Abtei®

Abtei® – Freiverkäufliche Gesundheitsprodukte

  • Integration der Firma Abtei® in das SmithKline Beecham Consumer Healthcare Geschäft
  • Strategische Markenführung
  • Product-Portfolio-Management
  • Packaging-Design-Relaunch
  • Koordination von Handels-Promotions
Odol®

Odol® – Mundwasserkonzentrat und Odol-med3®Zahncreme

  • Strategische Markenführung
  • Innovative Produkt-Neueinführungen
  • Entwicklung von Vermarktungskampagnen
  • Koordination von Handels-Promotions
  • Qualitative und quantitative Marktforschungsstudien
Palliativ Centrum

Palliativ-Zentrum HUB Ottersweier

  • Konzeption und Text für Kommunikationsmittel
  • Redaktionelle Beratung zur Entwicklung eines Historien-Buchs
Loreal®

L’ORÉAL® – Haarpflege

  • Praktische Diplomarbeit zur Markenkonzeption der Salon-Haarpflege Serie Kéralogie / Kérastase von L’ORÉAL®
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